关于淘宝自然流量获取问题，很多人还在一味强调标题打造和上下架时间布局等内容，这些需要吗？答案当然是肯定的。但时代不同了，无线时代这些技术已经变成辅助手段了，核心要抓住的是标签推荐流量，很多人可能不清楚什么叫“标签推荐”，甚至千人千面也只是听说过而已，尤其是中小卖家更是一团乱麻无从下手……

考虑到大部分都是中小卖家我还是稍微解释一下淘宝大盘的流量结构：

手淘首页流量分布：40%从搜索框跳转到主搜页面，20%停留在首屏各个频道上面，10%左右进入淘宝直播（现在被折叠起来了），10%每日好店，20%进入猜你喜欢。

所以，手淘首页是所有商家的必争之地。对于商家而言，这里就牵扯到核心中的核心，如何被推荐上去？

1.搜索引擎是如何判定标签的？

A.系统会根据设备（即电脑、手机或ipad）经常设备档次、常用软件（使用习惯）、访问内容初步判断使用者的综合标签（如：你用苹果手机，说明你有一定消费能力，推荐产品时候就会过滤掉低客单价的产品）；

B.系统会根据账号（登录后）的访问、收藏、加购、购买、回访、回购、评论、点赞等等数据，来精准判定用户的综合标签（如：一个宝妈经常看母婴用品，当她查看其它类目时也会推荐与宝妈相关的产品）；

C.还有一个本因属于B的收录指标，但因为他太重要所有要抽出来说的，就是“最近访问记录”这一点毋庸置疑，你最近访问的一定是成交意向最强的，所有一定会优先推荐相匹配的产品给你；

D.还有一个喜好度也要单独抽出来说，就是附近的人喜欢和好友喜欢，也会给你推荐，去年有一段时间推荐的宝贝是挂标签的，后来不知道什么原因取消了，但这一点非常重要；

淘宝判定一个用户的标签及购买意向，就是通过以上4大维度至少200项指标吧，进行权重的计算，具体怎么计算的是淘宝内部商业机密，是不可能透露的。

2.系统是如何自动推荐流量的？

A.如果你制定淘宝系统的人你会怎样去推荐流量？如果是我的话，我先通过你宝贝填写的属性和店铺权重给他一个默认权重，先推荐一波小流量，比如1000个展现（你们获得新品标的宝贝都不止获得这个展现量）；

B.系统会根据你第一波数据反馈情况给你定个量级（如：轻量级宝贝、重量级宝贝、爆款级宝贝）再依次给你第二波、第三波、第四波……匹配流量，而且每一次给过你匹配展现后都会重新计算，再给你定个量级，才推荐下一波展现；

C.当然系统不会像傻逼一样无限读取数据给你推荐展现量，当然他会根据宝贝发展阶段计算不同的加权指标；

好，最后一个问题来了：对于新品来说，如何1招狂扫千人千面流量（冲上手淘首页）？

我们一起来思考一个问题哈，刚才罗列了搜索引擎是如何判定标签的维度和指标和系统自动推荐流量的逻辑，那意思是商家和买家都会被相同的计算方式打上标签对吧？你肯定会说“对”。那第二个问题又来了，如果你是一个新品什么数据都没有，他怎么给你打标签？你会说根据店铺标签来计算。好，那如果店铺也是新店呢？……

所以，正确的步骤是淘宝通过访问过你的买家，身上的标签反向给你宝贝打标签的，为了提高标签的作用，新品期和成长期的计算指标一定是不一样的，这里面内容太多了，我就不讲了。

所以，对于毫无数据的新品而言，点击率是第一指标，因为此时只有点击率可以衡量别人到底喜不喜欢你，收藏率、加购率和转化率等因素，是需要流量进入详情之后才会出现的数据反馈，只要进了详情，影响因素就会变得多元化，其中影响比较大的就是销量、评价、买家秀、问大家等等，这些都是新品所不具备的，但淘宝大盘又必须要扶持新品，因为只有不断的推新品推喜好度高的产品，才会提高淘宝大盘的用户体验度，这一点是他与其它小平台竞争用户的必争之地，屁股想都知道他对新品点击率的重视程度。

从去年千人千面影响因素逐渐加强开始，到现在我们已经相继用事实论证了不下于5次，新品点击率的重要性，经验告诉我们如果你的新品宝贝点击率超过行业平均2-3倍，让然越高越好，新品期还没过去你的流量绝对会超过2万UV/天，不信你可以去测试。

所以，今天的谜底揭晓：就是提高点击率来促使你的新品宝贝狂澜千人千面流量，冲上手淘首页。

可能很多人看到这里意犹未尽，还不过瘾……

那再爆个小思路：行业热词榜可以调出任何你想要的关键词的搜索指数（即市场，也可以简单理解为展现量），每个新品都有人气值（可以简单理解为点击反馈），两项相除在根据位置给个固定的百分比，就会得出一个大概的值，然后按照降序排列，你就能找到你需要的标杆宝贝了。

以上的讲解核心还是帮助读者打通新品运营的思路，让你懂得淘宝是如何计算标签和推荐流量的，你的新品应该通过什么样的权重维度去优化，懂得了这些，至少你已经可以从迷茫中挣脱出来，有的放矢的去做工作，否则都是浮云。

如何快速获取手淘首页流量?

1、新建一个计划，加一个创意，PC无线全开，加词，两个大词带几个相关性好的小词，一共加10个左右，尽量7分以上。

2、加好词之后，点击词到流量解析，选出来的词尽量搜索指数尽量是在上升期的。

3、然后到生意参谋【专业版】-【市场行情】-【搜索人群】

4、进到新建的计划，点击搜索人群，点 自定义人群，把在生意参谋里找出来的精准标签加进去，溢价设300%。

5、然后把所有关键词，设为精准匹配，价格设置排名到16条左右，推广计划地区，只开在生意参谋里找出来的精准地区，计划日限额设为200-300，具体看情况，隔一段时间看着点击量拖一下价格，这样设置后你的点击率一般都可以高于同行2倍以上。

6、计划推广时间设置为每天11点到第二天1点100%其它时间为30%，设好后就不用管了，隔几小时看着展现点击率调整下出价就行了，一般这样设置后两天到三天上分上权重！

NO.4  运营实操

如何获得手淘标签和推荐流量

一、目前手淘免费流量主要来源有手淘搜索、手淘首页猜你喜欢、购物车猜你喜欢、有好货、头条等，后两个主要来自达人推荐，搜索和猜你喜欢是可以掌握的流量。

二、关于标签，分为两部分，一部分指是搜索流量，另外一部分是首页实时推荐，这两项都是根据买家最近浏览轨迹系统智能推荐的，但宝贝权重不够大，这部分流量你是拿不到的。

所以要拿到搜索流量，新品一定要在14天内提高人气权重做到手淘首屏，上首屏后的流量还不够多，因为由于历史累积销量不多，宝贝被展示的用户人群不大，这时候加大广告投入，提高宝贝的访问量、销量，随着这些人气维度越来越高，那么宝贝被展示的人群占比也越来越大，流量也会越来越多。

三、猜你喜欢有几种算法，根据我们的测试，现在用的最多的算法，是基于商品到商品的推荐。

我举个例子，你们更容易理解，比如“小丫”浏览过“一条韩版连衣裙”A(不管她是从哪个渠道流量进来浏览的)，那么“小丫”APP猜你喜欢就会推荐与A产品属性风格价格 档等维度相似的B、C、D……款连衣裙，那么B、C、D……应该达到以下的维度才有可能被推荐入池：1、风格相似 2、属性相似（所以属性填写完整非常重要） 3、价格段差不多  4、人气不错（点击率高、访客多、收藏多、加购多、跳失率低、回访多等）

对于产品。第一热销款更容易入池 第二新品更容易入池。而产品的人气越大，猜你喜欢覆盖的人群就越多，也就是说覆盖的人群画像就会更广。所以对于新品来讲，前期能通过老客户做新品优惠活动及直通车、钻展等广告吸引人气的话，猜你喜欢就会更容易入池。

下面我来为大家讲解怎样通过直通车定向将手淘首页流量推至暴涨

玩法：设置溢价（根据类目情况设置，童装类目益价非常低一样大展现）。关键词流量标签化过后，定向流量非常精准，投产比会高于关键词投产，手淘首页所有流量权重全部来源于直通车的定向。

考核指标为：手机淘宝首页_猜你喜欢 的坑位产出金额。

坑位产出金额：单个手淘首页坑位产生的成交金额（不看购物车 不看转化率 不看转换件数 仅仅看类目单品成交金额排名）也就是只要把直通车定向里面的手淘首页 猜你喜欢的产出金额做高，就能获得该权重加权，从而获取手淘首页流量。

通过搜索定向将款式标签池定位精准，和标签池范围打开，后通过益价将手淘首页猜你喜欢进行投放，一旦坑位产出能够高于行业，就会被手淘首页抓取，进行坑位展示。如果展示期间单坑产出比较高，流量就会暴涨。

OK，今天的分享先到这里大家好，我是那木，我从2008年开始做天猫，至今有9年电商操盘经验，擅长商品企划、活动策划、流量规划、数据化运营、单品突围先后操盘过食品、女装、男装、箱包、化妆品等众多标品非标品类目，曾为恒源祥、富安娜、雪仙丽、纤莉秀等多个类目TOP的运营顾问；如果你看后对你有帮助，或者让你有了一些启发和灵感，就请分享到你的朋友圈让更多的人知道，朋友会在内心赞美你而且对你有依赖感；想看更多电商干货文章，请务必关注我的个人微信：【那木】，朋友圈每晚十点准时分享干货。