混沌大学

王宁 keep创始人《努力把简单的事情做到最好  剩下的就是坚持》

本次分享分为部分：

Keep从0到1的过程与做产品的三大原则

Keep初期是如何低成本获得用户与Keep的品牌尝试

首先，第一部分（Keep从0到1的过程与做产品的三大原则）分为：

（一）从180斤减到130斤，萌发创业想法

王宁在大四毕业初期，因为体重过胖萌发减肥想法，通过跑步，从180斤瘦到150斤，到了瓶颈期后，开始在网上搜索大量减肥锻炼视频，从而变成一个领域小专家，从150斤到130斤，突破瓶颈期，并跟身边的人开始传播锻炼方法，因为长期不健康跑步，给自己膝盖拉下病根，进而想到创办一个健身锻炼app，让大家有一个健康的移动锻炼方式。

（二）前期调研准备

1、分析国外内的运动数据；根据国情分析运动趋势，中国正快速往发达国家靠拢，而发达国家的运动业非常发达，根据体育服务和体育用品的比例，发现中国的体育服务仅为20%而体育用品为80%，说明中国的体育服务是有很大的上升空间，且会随着国情而快速发展。

2、各种指数热点趋势分析；从2006年至2015年的中“健身”热度在2010年开始快速增长。

3、关注周边的生活状态；人们开始以健身为荣，爱在自己的社交平台晒自己的腹肌，人鱼线、马甲线等等，为自己的生活状态而自豪。

（三）组建Keep团队

     以为社会做点有价值的事，改变人们的生活状态，给大家带来健康的健身习惯来说服优秀的人加入团队。

（四）解决两个简单的核心要素

1、用户是谁？

不是长期健身的运动者，因为这部分人有了自己的健身习惯，已经可以脱离其他的工具去辅助锻炼，最终目标锁定在，70%健身小白身上，健身成本低、且值得信赖的健身平台是他们所需要的。

2、痛点&需求

    从价格、时间、地点、人物，这四个维度去分析了70%健身小白用户的痛点和需求点，健身房的卡费高昂，而app的是免费使用的，降低了使用门槛；觉得自己工作忙学习忙，办了卡没有时间去健身；再者就是健身房地点离自己住的地方距离问题而搁置掉；最后就是社交部分了，健身没有小伙伴陪是一件很枯燥的事情。所以Keep是一款随时随地可以让你跟小伙伴一起健身运动的免费移动健身房。

（哪怕起步是慢的，过程是要坚定的；王宁在产品定型初期做了以上大量的调研准备和用户市场分析，最终确定了自己的用户画像，并且坚定的执行着，因为你的不确定会给团队甚至是自己带来很大的伤害）

（五）做产品的三大原则

1、要多不要少：

解决更多用户的需求，放弃少量用户的需求（不是不做，而是在初期出发点优先考虑解决更多用户的需求）

2、要重不要轻：

    问答类健身产品对于用户来说太重，等待答案时间太长，回答者需要花太多时间整理去答案，所以Keep将产品做重，不是功能点多，而是团队将视频精心准备好，用户一进来就能立马找到自己需要的东西。

3、要专不要散

专注不要分散，社区部分不允许主动分享动态，而是在完成一次训练之后才能分享，导致每次分享的门槛变得很高，所以导致社区无形中形成了独特的社区氛围——分享与健身相关的内容（用户很珍惜每次发动态的机会），这样社区运营无形中可以省略了很多运营动作。

（1、专注一些，别妄想做太多的功能；2、专注对美的最求，产品的UI设计）

第二部分（Keep初期是如何低成本获得用户与Keep的品牌尝试）分为：

（一）冷启动

1、新媒体运营（最累最脏最苦的活）（三个月做了新媒体，4人团队）

①保证原创（微博、微信公号、企鹅号）；

②微信公众号，拟人化——26、7岁痞痞坏坏的阳光大男孩；

③追适合自己产品的热点；

④认真对待自己的用户，时刻关注自己的用户，通过检索找到带有“KEEP”的动态，点赞、评论；

（坚持要做新媒体，用户来到app是用户对你的app已经了解了，但是没了解之前要做哪些推广，让用户知道你？那么你要考虑你的用户是能通过什么渠道了解到你？网络是分不开的。）

2、埋雷计划

钻进各种健身群、贴吧、各种与健身相关的平台交流社群，豆瓣小组，去活跃到脸熟，分享干货，把自己包装成一个真诚的减肥者，到产品出来之后说为什么我能减肥成功，是因为我一直在用这款app。

3、首席内测官（招了4千个）

分享红利，让核心用户先用之后给你提建议，让他们有一种赶在队伍头部的时髦感。

（二）坚持，发展品牌

1、坚持原创、坚持与最低层用户保持联系（产品经理每月都要写产品报告，每月跟用户10个电话的沟通）

2、坚持不断优化自身产品

3、发展品牌，寻求转化

对于运动品牌的转型期，有更多的运动品牌进入公众视野，耐克、阿迪达斯需更多的新型品牌去刺激，KEEP就是其中一个新型运动品牌；

开始做电商，为转化做铺垫，也是一次变现的尝试；

其他：（问答版块）

1、keep未来盈利方向，商业模式：电商、整合线上线下场馆、品牌；

2、线上产品你不能要求他能满足用户100%的需求，而是能满足用户60、70%的期望值；

3、创业团队里面能诚恳的面对自己的员工，提出做得不好的地方能比好的地方要多得多；

4、从4人-30人-100人团队的管理变化，就是不断的舍，放权，让自己不断的学习，并且永远要跟比自己快半步的人学习。