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先问你一个问题，专业能力和表达能力，你觉得哪个更重要？

一周前，公司召开了一次数据方面的会议，参会的都是大领导，至少也是中层，我在旁边听，做个会议纪要。

我观察到有个现象：有些人讲的话具有一定的攻击性，很容易引起反感；有些人讲话糊里糊涂，说完后不知道说了什么；有些人讲话很幽默，让人产生思考；有些人条理清晰，提出可行的方案。

就是一句话，有些人讲的好，大家愿意听，有些人讲的不好，大家不愿意听。那些讲的好的，职位往往比较高。

很多人都看不起只会表达的人，觉得他们就耍耍嘴皮子，我以前，也是这么觉得，但现实中往往会表达的人机会更多。

吴军老师在他的《阅读与写作》的课程里举过这样的例子：

一个项目组中有三个人，第一个人擅长于做专业工作，组里最重要的工作都是他做的，其他人也经常要靠他来指导；第二个人擅长把大家组织到一起，当大家遇到困难时，他能够鼓舞大家的士气，带领大家克服困难取得胜利；第三个人能把他们组的工作讲清楚。

如果老板要从这几个人中提拔一个人，谁的机会最大呢？我相信很多人会觉得是那个专业能力特别强的。但是，在现实生活中往往是第三个人最大。

为什么呢？我们假想一下三个人去做汇报的场景。

第一个人去做汇报，他讲了一堆专业细节，领导听得无趣，最后他既没有让全组的工作被上级认可，也没有争取到什么资源。也许第二次大家就不推举他做代表了，或者这个项目受不到重视解散了。

如果是那个善于组织的人去作报告呢？他给人的印象就是一个行政管理人员，在具体的项目上一直在外围转悠，指手画脚，细节根本讲不清楚，当然汇报的效果也好不了。

如果是大家找那个会讲的人去汇报，那么全组的工作最有可能得到认可，而且还争取来很多资源。于是大家都有好处，接下来还会让他代表大家去汇报。久而久之，在外人的印象里，他的功劳第一。

大家在单位里看看周围，就会发现情况和我说的大同小异，这是在一个单位里自然选择的结果。

通常由表达能力好的人去汇报工作和作报告，这样的人也因此更容易被看见，被提拔。

如何提升自己的表达能力呢？吴军老师也举了几个例子：

克林顿的表达方式给我不少启发。他总是以平静、有节制的语调，去夸他过去几年最主要的成绩，不像特朗普和奥巴马把什么功劳，无论大小，都往自己身上揽。

平静而有节制的讲话方式很重要，因为只有那么讲出来，大家才会相信你讲的内容。

克林顿还善于抓住对手的逻辑漏洞，巧妙地把矛头对准对方。但是，在批评和挖苦对方时，要用风趣却不庸俗的语言，不能直接攻击对方。

相比之下，他的副手戈尔和太太希拉里女士显然没有得到他的真传。戈尔后来在竞选时讲他是互联网之父，成为全世界的笑柄。其实他的意思是他直接推动了美国互联网的发展，这其实是事实，但是他一夸张，反而把自己应有的功劳全否定掉了。

至于希拉里，公平地讲，她讲的内容未必不好，但她永远是在攻击和埋怨别人，很不中听，我听两分钟就会把电视关掉。任何傲慢的讲话方式，都会让有价值的内容变成废品。

你看，即便是受过专业训练的美国总统和总统候选人，在口头表达上也不见得都过关。

如何提升自己的表达能力呢？ 以下 6 点供你参考。

1. 最重要的主题讲，其余都不讲。

除非你和听众都有足够多的时间，你讲什么内容比郭德纲讲段子还好听，否则不要试图一次讲很多内容，一次只讲一个主题。

讲以前，不妨把想讲的内容列一个单子，然后删除次要的内容，删到最后，如果再删，这次讲话就可以取消了，那就删得差不多了。

如果删到后来还有一大堆内容，怎么都舍不得删，那就选一个最重要的。如果自己选不出来，就掷骰子选一个。

所有没有被选上的内容，不是你有时间就可以再讲两句，而恰恰是要强迫自己不能讲的。如果你觉得有很多事情还要讲，那就下次讲。如果你这一次讲得成功，你一定会获得下一次的机会的。

2. 能讲清楚的讲，讲不清楚或者太花时间的不讲。

在这个世界上，并非你做了一件很牛的事情，告诉大家，别人就觉得你牛，而是大家听明白了你的贡献，并且对此毫无异议，才觉得你牛，即使那个贡献看上去不是那么大。

3. 讲自己的独到之处，别人都有的东西不讲。

如果一个总监或者局长，下面有20个汇报人，一天听下来的东西都一样，会是什么感觉？

一定要找一个别人没有的理由，而不是最重要的理由，这样做的效果非常好。

4. 永远用对方懂得的事情和概念，去解释和形容新的事情。

中国有一句话糙理不糙的话，“见人说人话，见鬼说鬼话”，其实是很有道理的。

永远用对方懂得的事情和概念，去解释和形容新的事情，不要用只有自己懂的概念去解释别人不懂的概念，因为自己懂的东西，别人未必懂。这就是为什么很多专家讲东西大家听不懂的原因。很多时候即便是在同一个圈子里，也要避免讲别人听不懂的事情。

5. 口头表达，善用对比和类比

有些人会把自己很小的成绩吹得天花乱坠，这些人显然数学和语文都没学好。很小的成绩是无法吹成大成就的。如果一个人觉得自己那点小成绩很了不起，对方反而会觉得这个人水平太低，他所谓的成绩，不过是那点小东西。

这就如同一个将军，所夸耀的“伟大胜利”不过是杀敌10人，再怎么吹大家也不会觉得了不起，反而把他定格在“伟大胜利=杀敌十人”上了。

相反，如果把自己的小问题说成是大问题，而且表现得不虚伪，对方会觉得，你是一个对自己标准定得很高的人。

6. 制造悬念，卖个关子。

很多时候，不需要像竹筒倒豆子那样一次把话讲完，而是等对方好奇并提问后，以解答的方式把自己的意思继续表达下去。

至于对方可能会问什么问题，其实你自己在讲述时需要刻意引导他们提问，这就像写侦探小说那样，要不断地制造出一些悬念。这样，对方会感觉到，你传递过去的信息，不是你强加给他的，而是他的好奇心得到了满足。

以上大部分内容节选自《阅读与写作》，专业能力和表达能力，我觉得表达能力更重要，表达是获得大家认可自己的唯一方式。但并不意味着专业能力不重要，程序员如果只沉迷于如何表达自己，而丢失了自己的专业，往往也华而不实。因此学好技术，更要学习好如何表达。