产业园区的招商工作怎么做?这些流程你不能不了解?

 产业园区招商工作怎么做?具体流程是什么?这对现在一个新的产业园区来说,其实很多流程都是不知道的,下面由中国国际招商网为你解答。

  具体而言就是:通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块,为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务,这样来吸纳企业入驻。

  园区招商是一项艰巨而长期的任务,不可能一蹴而就。园区招商是一项系统工程,策划很关键,主要把握好下列几个流程:

  先定位:

  定位要科学,园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。比如以发展制造企业为例,这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异,制造型的企业对地理位置要求更高一些,这里面涉及到了物流,配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区,如果去搞高科技电子产业园,这显然也不符合客观事实。所以对于园区的定位是特别重要的。

  再定发展目标:

  园区招商的目的就是为了吸引投资者,所以园区的招商目标就是要让企业知道我们的园区发展目标,例如通过企业的招商手册或网上发布信息,告诉企业厂商园区的发展意图,找到有需求的企业并吸收他们到园区来投资建厂。这既是对园区的宣传做推广,也是对园区的未来做一个较好规划。

  做好产业配套:

  一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括:生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业;技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。所以对于园区的所有配套设施都是要求特别的齐全,这样才会更容易吸引企业来发展。

  定好园区与企业的合作方式:

  每家企业有不同的需求,在寻求合作方式上面也会存在很大差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化,满足不同的需求,就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

  对于产业园区的招商工作怎么做?上面的流程已经给各位进行了介绍,想要了解更多的产业园招商问题,可以关注中国国际招商平台,关于招商怎么做,招商项目哪里找,我们都会有详细的介绍。

  产业园招商做了那么多工作,为什么最后还是没成功?

  产业园在建成以后就要进行招商了,但是现在很多招商专员会在前期对一个园区进行大量的宣传,但是最后的结果往往是不够理想的,对于这个问题,中国国际招商网对你进行解答。

  当我们在进行前期客户资源的搜集之后,是否做了后续的跟踪服务?在第一时间上了解客户的问题和意愿。

  直接拜访:从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户,采用直接上门拜访的形式,进一步加强与企业的面对面式交流,寻找企业考虑的问题,积极采取解决措施。

  电话跟踪:根据通过各种方式搜集的企业信息,用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态,并记录沟通信息,以作为接下来沟通依据。

  其他招商渠道浅析:按照“大招商、招大商”原则,转变招商理念,针对每个产业园区的产业体系的特殊性,在做好产业园区开发策划的同时,创新招商模式,变传统招商为新型多元招商,打通八大招商策略:

  以商招商:充分发挥客商之间信息灵敏、联系面广的优势,通过已落户园区的项目获取更多客商信息,通过他们向外推介园区的招商信息和招商政策,加强与相关企业的沟通联系,带动更多客商到园区来投资发展。

  推介会招商:针对园区重点项目,通过“走出去”举办专场推介会进行专项招商,全面展示项目的投资前景和园区良好的发展环境,提高招商的针对性和目的性。

  定向招商:瞄准相关发达地区进行定点定向招商,重点引进知名度高、经营模式成熟的相关企业等落户,以名企业、大项目带动园区产业发展。

  会展招商:通过主办各类展会活动,提升园区知名度,吸引潜在客商,扩大招商选择范围。

  中介招商:发挥专业招商机构、相关行业主管单位及行业协会的信息整合和人脉资源优势,通过建立合作关系进行委托招商,拓宽招商的视野,提高招商的针对性。

  网络招商:建立专门的招商网站,与政府网站或专业网站联动,全面推介园区的投资环境和项目信息;通过网页广告、搜索引擎、友情链接等形式,在知名门户网站发布重大项目招商信息,扩大招商信息的传播范围和传播力度。

  捆绑招商:将园区内的产业项目(例如:旅游开发、农业开发、工业开发、地产开发等)进行捆绑销售,降低招商难度,提高招商效率。

  服务招商:建立领导问责制,为投资者提供从项目申报、注册登记到员工招聘、信贷审批、产品检验等在内的全程“保姆式”服务。通过优质、高效、主动的服务营造良好的投资环境,解除客商的后顾之忧。

  以上就死中国国际招商网对于招商策略上的解答,希望对于园区有所帮助。
来源:中国国际招商

    原文作者:怣忈有心
    原文地址: https://blog.csdn.net/Mrs_1993/article/details/81912251
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