2018-04-03 瓦斯财经 枫述 图灵奇点 | 为20家公司省50亿，区块链金融被清华学子这样玩
转自：瓦斯财经（ID：pinduqukuailian）
采写：枫述、王航
编辑：王航
瓦斯推荐语：
相比于各种区块链、数字资产共生的区块链创业模式，郭成的图灵奇点完成的是纯区块链技术的最大、最优的应用，将点对点的交易和共识去弥补原有金融交易系统中的不足，将最终的受益部分还给用户。
此外，郭成的原有金融经验让他清晰的看到了快速应用落地的选择，无论是从技术、趋势、监管以及公司运作节奏等，在采访中都得到了明确的答案。
自信、诚恳、脚踏实地，大抵是清华学子性格的一个缩影。这也是瓦斯财经本期采访的图灵奇点CEO郭成的特点。
2015年，郭成就和区块链有了第一次亲密接触，却从未踏步币圈。清华理工科出身的他格外注重事物本身的逻辑与价值，在谈到为何没有被比特币的财富神话吸引时，郭成说到，“比特币作为货币体系在设计上有严重缺陷，目前一笔交易的平均转账费涨到35美元，而谁会为了买一瓶矿泉水多花35美元手续费呢？并且作为支付手段，通货最基本的要素是保持价格稳定，显然比特币不具备这一特征。”
有着上十年银行经验的他更希望用区块链技术做一些有价值的事，这也是郭成创业的初衷。
两小时内敲定融资
据郭成回忆，2015年6月，银行业发生了一场震动，国际清算银行BIS的一份研究报告称区块链将对货币结算体系造成冲击，基于此，工行开始了区块链技术的研究。四个月后，当工行向人民银行汇报研究成果时**，巧合身处其中的郭成意识到：“这就是他追求的价值”，毅然踏上了区块链+供应链金融的创业之路。
然而，当时整个区块链行业正处寒冰期，创业环境并不乐观。早已走在区块链大道上的中国比特币CEO李大伟凛然发声：“我们要开始勒紧裤腰带节省成本，并努力维护用户了，一定不能在行业重新活过来之前倒下去。”
资金匮乏就像一道闸门，将许多区块链创业者困在了黑暗中，更有甚者，选择了默默离开。
从开谈图灵奇点的项目到敲定天使轮融资，整个过程不到两小时。与众多神奇的古典互联网投资案例一样，快速的天使轮都是团队的“开门红”，但“开门红”后郭成便带领团队开始了“深耕”。
从“13个月”到“半年”
图灵奇点的第一次客户谈判并不顺利，这是一场长达13个月的拉锯战。谈判对象是一家大型银行，巧合的是图灵奇点的核心企业客户在这家银行也有贷款。或许是银行方面担心企业用图灵奇点的区块链服务会减少贷款需求，这家大型银行一直没有明确的反馈。郭成当时十分郁闷，第一次谈判便出师不利，未来要商业化岂不是更加困难。在多次的磨合后，郭成和他的核心企业客户终于找到了解决办法——借力打力。于是，在接下来的谈判会面中，郭成拉来了两家城商银行与这家大型银行同时谈判，迫于竞争的压力和对客户跑单的担忧，这家大型银行终于确认了合作。
郭成向瓦斯财经（ID：pimduqukuailian）记者解释到。
“微小企业没有财务规模效应，信用等级不够，规范度比较低，而超大型企业想发展成客户更困难，它们既不缺钱也没有融资困扰，甚至某些财务IT化程度非常高的企业，完全有能力自己开发，不需要第三方的服务。”
经过前期的基奠，图灵奇点目前的团队22人，其中有两组项目实施团队，平台系统的容量已经可以服务50家企业。
服务能力和盈利成正比，再加上团队熟练的业务推进方式，郭成向瓦斯财经（pinduqukuailian）记者描述了可喜的现状。
“目前，从首次接触客户到合同签订可能需要两到三个月，产品实施过程也需要两个月，整体顺利的话，半年时间便可以完成一家客户合作，而谈下一家客户大概能每年获得70万-700万的收入”。
谈判的效率来自于团队的能力，而高额的利润点则源自图灵奇点“区块链产品”的魅力。
用区块链技术帮企业省下巨资
在金融体系中，有一个利率传导规则，央行对金融机构的借款利率为0.72%-3.8%，金融机构之间的借款利率为3.8%-6%，金融机构对企业的借款利率为6%-12%，民间借贷利率则更高，为12%-25%。越往后传导，利率越高。
图灵奇点的目标是用区块链技术帮助企业享受到传导源头的利率。具体来说，如果企业用了图灵奇点的智能账本体系，其账户资金不会发生实际流动，本质上只需利用自身信用和经营能力做背书，以银行授信额度为上限，企业的贷款总额就能减少50%，经营性现金流也能下降70%。
而操作层面上，图灵奇点有三大产品：信用付、对公付、月薪日益。
- 信用付是指核心企业在通过银行的风控后，可以以银行授信的额度为上限向供应商开具到期付款的账单，这个账单是可拆分、流转并即时贴现的，通俗的来说，类似于可拆分的商业汇票。
- 对公付则是图灵奇点为核心企业资金监管打造的一套B2B的账户体系，付款企业和收款企业可以直接点对点做资金交易。类似于企业版的“余额宝”，资金收益由账户体系中的所有企业分享。
- 核心企业在开设统一资金监管账户后，其员工也会拥有一个子账户，而月薪日益类则是子账户（员工）的余额宝，这样员工同样可以获得收益。
郭成对盈利模式也做了综合说明，
“图灵奇点的盈利模式主要有三部分：信用付的年息、现付产品（对公付、月薪日益）的年息、账本项目实施费。前两者的年息在3‰~1％之间，后者客单价在30～60万”。
以目前区块链行业应用来看，大部分区块链项目仍然处于产品研发或白皮书阶段，真正应用到行业领域或实际生活场景中的只是少数，但图灵奇点已经实现了营收，走在了应用的前列。
2018年，图灵奇点的目标是完成20个客户、50亿的账本余额。郭成预计，2018年年收入将突破1000多万，2019年可能达到7000万左右。在发力推广市场的同时，图灵奇点依据保持区块链技术的深耕，目前共申请专利48项，未来也将持续精进。
检索：图灵奇点CEO郭成 ——深圳市图灵奇点智能科技有限公司
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CN201610714192.1 一种电子账本的共享方法
本发明公开了一种电子账本的共享方法，包括如下步骤：将财务电子账单的流水账和收支账分别读写入数据库内；电子账单形成数据块，然后将交易的账单信息建立交易链，交易链完成交易，将交易信息记录在数据块的节点上；然后对数据块通过密匙和数字签名进行加密签名；最后在本地系统网络共享数据块内的电子账单；生成一条或多条交易副链，并根据交易副链的数据块信息构造系统唯一的交易主链，从而形成分布式的电子账单；通过将电子账单上的交易副链和交易主链分别进行各自的数据块验证和交易验证，若交易验证在交易副链和交易主链上均验证通过，则证明交易真实存在，否则，交易不存在。本发明提供了一种电子账本的共享方法，采用区块链技术。
CN201610714191.7 一种分布式账本上的高吞吐量快速记账方法
本发明公开了一种分布式账本上的高吞吐量快速记账方法，包括如下步骤，资金账户通过闪电网络与对应账户产生交易，交易双方加密签名，然后建立交易链，然后利用通道进行交易；在S1中交易是否完成步骤中，交易失败，则资金直接返回到账户余额；在S1中交易是否完成步骤中，交易完成，交易的最终变化内容通过多个节点记录和网络广播；在S1中交易通道中，其采用的闪电网络的支付路径，交易双方建立HTLC时效合约，通过合约建立闪电路径，从而促成即刻大容量交易；通过S1到S4中的闪电网络的快速交易方式，从而进行账本的成型。本发明提供了一种分布式账本上的高吞吐量快速记账方法，通过闪电网络在交易通道中，从而促成大容量交易。
结语
经瓦斯财经（ID：pinduqukuailian）记者梳理资料发现，区块链+供应链金融领域的道路甚为热闹。
- 创业公司有秒钛科技等代表企业，
- 上市公司则有汉得信息、生意宝等代表
- 作为传统金融机构，工商银行也推出了区块链平台1.0，可应用于供应链金融等多个领域。
- 星展银行也曾和万向区块链实验室达成合作，共同落地该领域。
- 蚂蚁金服副总裁蒋国飞曾表示，2018年蚂蚁金服在掌握了商品流转的真实、实时信息后，会再切入供应链金融领域。
- 腾讯区块链产品总经理蔡弋弋也表示，2018年腾讯会加大区块链结合供应链金融等方向的探索。
商场不仅是战场，更是修罗殿。但面对如此多的竞争对手，郭成并不担忧，他向瓦斯财经（ID：pinduqukuailian）记者明确的说到。
“与其他区块链+供应链金融领域里的企业对比，图灵奇点在业务模式上与它们有着本质差别，大部分企业是帮助银行扩大放贷需求或自己放贷，做信贷加法，而图灵奇点在做信贷减法，最终的受益者是金融收益的源头–企业主。”
随着银行、中小创以及巨头的投入与催化，供应链金融很有可能会成为区块链最先应用成熟的领域。但当行业成熟之后，更多的较量似乎回归了对模式效率、对用户信任的考量，郭成自信的将未来押在用户身上无可挑剔，亦如清华学子被众人信赖的缩影。
