银行家如何服务以及提供哪些服务

摘录于《other’s people’s money and how the Bankers Use it》

银行家以及其服务包括三种不同的功能，只有三种：

第一：专门作为专家。投资银行家有普通零售商的责任，只出售这类商品。但他在这方面的责任非同寻常地沉重。

因为他的大多数客户自己都无法在没有帮助的情况下做出明智的判断。投资者购买大多数公司证券，不过是一场赌博，因为他没有得到某个人的建议，他已经按照银行家的要求对证券进行了彻底的调查。对于少数投资者来说，他们有足够的时间、设施或者能力对公司证券的价值进行适当的调查。

第二：特别是作为分销商。银行家在提供证券渠道方面提供最重要的服务，他的关系使他能够迅速接触到可能的买主。而商誉，也就是拥有固定客户的信心——使他能够在证券制造商可能根本找不到市场的情况下实现销售。

第三，特别是作为批发商或者零售商。投资银行家和其他商人一样，在交易中持有自己的股票，直到上市为止。在这方面，他所做的服务往往对制造者有很大的价值。所需现金可立即

获得，因为整个证券发行可以通过一次交易处理。即使在没有立即付款的情况下，知道在需要时提供资金往往是最重要的。

投资银行家或把握买卖供需差价时间点。

通过持有有价证券，银行家也向投资者提供服务，投资者因此能够在他们想要的时间购买证券。

每当证券庄家或者投资者需要这三项服务的全部或者任何一项时，便需要投资银行家，而向他支付补偿是适当的。在没有这种需要的地方，银行家显然是多余的。

至于我们最初发行的许多国家和市政债券，以及一些公司证券，则不存在这方面的需要。