有一个心理学机制，就是一开始就提一个很高的要求，直接冲击对方的心理预期，这样可以让对方放弃自己原本的底线，降低原本的心理预期，这样，面对自己后面提出的合理要求，对方也不会觉得太过分，甚至会觉得简直太好了。

鲁迅在《无声的中国》中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

这就是所谓“漫天要价，坐地还钱”。

整个谈判过程，要让对方对自己很满意。他对自己满意，自然也会对你很满意。

这些教科书写的都是战术。许多人会经常把谈判和办成事搞混在一起。我就觉得这些人一天到晚在争自己都觉得鸡肋的东西。因为在我眼里只谈必须谈成的。

刘邦被围的时候要求韩信来增援，韩信借故要求刘邦册封自己为假齐王，刘邦当时就大骂韩信，此时陈平张良赶紧在桌子下面踩刘邦的脚，说，你要先把事儿办成，你要是此时跟他计较论理，他万一投了项羽怎么办？刘邦当即大笑，说要等就封真齐王，当什么代理的假齐王？

接了围的刘邦靠韩信十面埋伏赢了项羽，最后不还是把韩信给走狗烹了。

是自己要的，就加价价格绝杀，因为从历史角度看，你现在心痛的金额，往后的岁月里都是小钱。

很多人虽然渴望财务自由其实连菜场自由都自动放弃的，非要和小贩讨价还价。

钱会长着腿的。你只能铺就钱往你这儿走的路，而不是试图从别人口袋掏走钱。

纯属于自己的机会就是给别人买走了作用也不会太大，不如普渡天下，自己占尽先机。

三局两胜，故意输的那一局可以慷慨大方。

请深信，只谈必须谈赢的谈判。不惜一切代价赢一次再说。