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导读：对于每一个即将走进职场的求职者来说，面试都是一个绕不开的话题。网络上面关于面试技巧的介绍不胜枚举，本文将从另一个角度对面试进行剖析。我面试分为两大关，一个是自己这一关，另一个才是面试官这一关。本文将就这两方面进行展开，希望可以为即将走入职场的各位朋友带来帮助。

所有的胜利第一条件，是要战胜自己。– 西兰帕

在过去的几年时间中，参与了近百场面试，遇到了形形色色的IT面试者。这些人中有信心满满志在必得的，有一切随缘佛系的（多半是拿到offer后看机会的），还有一部分技术合格但是就是不自信，谈薪资时也不敢说出自己理想薪资，对面试官极其尊敬，希望面试官先给出一个面试官觉得ok的价钱。

以上这三类为是给我留下印象最深的三类人，而最后一类求职者是遇到最多的，通常也是最让我觉得惋惜的。他们的能力完全满足所面岗位的要求，但就是败在了自己的不自信，还有就是对行业薪资的不了解，这两点就可能导致谈薪水时少则差个几百块，多则差上千块，因为你不敢要，做为面试官即使想帮你也实在无能为力。

工作之余，我在马哥教育做企业教练，旨在用自己的工作经验帮助学员解决学习和工作中遇到的问题，至今已有4年时间。这4年中，每当一期学员毕业，都面临找工作的问题，做为企业教练，我们帮助学员进行面试和简历方面的指导。学员中有一部分是0基础的，或是其他行业转过来的，经过几个月的系统学习，他们的技术能力早已今非昔比，但同时这部分人群是也是对自己最没信心的。

总结一下，无论是面试过程中遇到的技术靠谱但不敢要薪水的面试都，还是学员中一开始基础比较薄弱的学员，影响他们最终面试结果以及薪水水平的不是别的，就是他们自己对自己的看法。

我们都知道，人要清楚的认识自己很难。但是如果把范围划定在技术上面，这个问题或许就没有这么难了。

纵向对比 VS 横向对比

做为面试官，他在看待面试者时通常是横向对比，也就是将你和其它面试者进行比较的；而做为面试者本人往往习惯于和自己比，甚至是拿自己的短板和自己心目中臆想出来的那个无比强的目标对比，也就是纵向对比。

举个例子，我们网络班很多优秀的学员自己的技术其实已经达到了一个很不错的水平了，但是一旦到面试的时候，心中那个最初的自己就站出来了，觉得自己还是几个月前刚报班的那个小白。在过关斩将到达谈薪水这一关的时候，自己把自己限制住了，不敢开口要自己最理想的薪水。每每听到这样的消息，都让人无比惋惜，毕竟做为一个求职者，薪水是自己的重大利益关切。

当你跳出自己旧有的对自己的评估方式的时候，你会发现其实自己一点都不差，甚至还有点强。

对于马哥教育的学员来讲，不仅有系统的培训课程体系，还有马哥教育近10年来培育的强大的高质量运维社区，可以帮助你来更好的了解行业动态，当前岗位薪资等信息，面试过程不再盲目，不再混沌。对于其它求职者来说，加入一些网络上的高质量技术社区是一个非常好的扩宽自己视野，进行横向对比的机会，但是也不得不说，目前国内高质量的开放社区还是非常的少，需要自己细心挑选。

说了这么多，都是自己的所见所闻，希望广大求职者在求职面试中能够跳出自己的思维认识，变得更加自信，为自己搏得一个更好的未来。

搞定面试官

关于面试技巧，在网络上面是一抓一大把，接下来我将站在面试官的角度，就自己认为最具可操作性且大多数人容易忽视的几个方面分享给大家：

面试官不需要你去讨好，保持尊重，并展现出自己善于团队合作即可，过分的讨好会让人不舒服，并留下很差的印象；

尊重面试官的时间，面试官也不是专门来做面试的，他们也自己的工作，所以切记面试要准时，特殊原因要更改时间，要提前告知；

学会用事实证明自己，你说你技术能力强，你就告诉我你参与过什么重大项目，

    处理过哪些紧急故障。 你说自己的学习能力强，不如举个例子来证明你是如何在 短时间内学习一项技术来解决一个现有问题的；

说话要有条理，习惯用类似下面这种句式回答问题：关于这个问题，大致有以下三方面，第一，。。。。第二，。。。。经常有面试者描述一件事的时候说了一大堆，最终面试官还是一头雾水；

描述项目多使用数据，详细的数据能给人更可信的感觉。比如你有维护大数据集群的经验，不如直接说你维护的集群有10个8核32G的数据节点，1个16核64G的master节点更有说服力；

准备一个1分钟的自多介绍，写在纸上，烂熟于心，介绍背景的同时体现自己的价值与优势，不要在面试现场想到哪说到哪儿。

下面提供几个面试中可能会遇到的场景，相信会对你有所帮助：

Q1:在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇?

辅导:面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公 司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。

在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避 免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。

你可以这么说:工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。

Q2:你觉得自己每年加薪的幅度是多少?

辅导:通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。

建议回答方式:我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。

Q3:你愿意降低自己的薪水标准吗?

辅导:如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。

求职者:我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望 公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢?

Q5:你认为我们给你提供的薪水如何?

辅导:首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量;而对于本土公司则相反。

求职者:您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高 出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇

面试是一个互想选择的过程，公司在挑选面试者的同时，面试者也在对公司进行着考察，所以面试过程中一定在自信，要落落大方，表现出自己最好的一面。所谓的面试中和技巧云云，都是辅助，都是为了更好的展现出自己的实力，将自己最好的一面更好的展示出来。所以这也就回到了问题的本质，一定要有一技傍身，有真本事，然后才谈的上各种技巧运用。

今天谈的这些都是些个人切身体会，希望可以帮到求职者更好的展示自己，最终获得与自己努力与实力相符的回报，以一个更为自信的姿态开始自己的职场生涯。