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你理解的产品是什么？一个app?一个功能实现？一个酷炫的H5页面？还是一个OA办公系统？

你的产品功能强大，你的产品炫技无数，然而给甲方展示的时候，为何屡遭挫败？是你的产品出了问题么？是你的竞品比你厉害么？也许并没有，有的产品比你的功能low，但是却偏偏可以卖出一个很高的价格，而你的却无人问津。。。。。。

世界上最悲哀的事情不是你没有技术，没有亮点，而是明明有，别人却不买账。

在这个快速发展的时代，你有没有做过这样的思考，你的产品到底为用户提供了什么？解决了什么问题？你的产品定位在哪里？用户为什么要掏钱？

来来来，我简单举一个悲伤地例子给你看：

从前有一个国内的传统矿业公司想要购买一套ERP管理工具，于是有两家竞争公司投标，一家是SAP公司，另一家是国内的某友公司。后面的故事当然就是王婆卖瓜的环节，某友公司的销售打开电脑，为甲方大佬展示他们系统中的各种报表生成，导出等等功能

——甲方老总，表示认同，这是我们需要的（总还觉得差点儿什么，又不知道差在哪里）

轮到SAP公司展示了，这位销售没有展示系统界面，而是画了一幅战略屋图，从甲方的企业发展开始分析，再说到企业发展的规划，未来会遇到的问题，并表示他们公司提供的正式这样一套完整的解决方案。

结果可想而知，SAP公司获胜，然而他们两家公司提供的ERP系统在功能上几乎无差别。

故事结束，我们发现了什么问题么？现在的用户需要的不是一个单纯的产品，而是一套完整的解决方案。让用户发现买你的东西买的是一整套的服务，让用户感觉超爽，那用户就愿意掏钱为你的设计你的产品买单了。

所以说，用户买的是什么？是一整套服务，我们把它叫做“产品包”即全产品内容体系。

为了快速推出产品和业务采用并行开发的模式，在产品开发过程中就同步考虑网络运维的支持，质量保证，资料和培训。常用的方法就是是上面的产品包概念，即产品开发不仅仅包括技术开发，还应该包括市场开发及资料开发等内容。