随时掌握市场动态,了解相关行业信息，营销人员，你做到了吗？ 本人接触市场营销行业不下四年，接触到的营销相关人员大几千人，不管是外贸的，内贸的，还是普通的营销人员，其观念上，存在一个很大的缺陷。那就是，不了解市场动态，不了解行业信息的大有人在。 这一个是竞争非常激烈的时代，你连市场的信息都不了解，连竞争对手的信息都不了解，你怎么和别人竞争？除此之外，客户的需求变化，也同样是一个很大的因素。 包括我自己刚从学校走来的时候一样，做的策划也好，规划也好，从不去跑市场，所以吃了很多“闭门羹”，所以，不管怎么样，大家不要灰心。在这里插了一段闲话，圆规正转。 针对企业而言，同样是如此，很多企业都有系统地做企业的战略规划，品牌战略规划，营销战略规划，渠道规划，市场规划等等，但还是有很多的企业会遇到这样那样的困难，所有事情，做起来却没有预期的效果，这又是为什么呢？当然，其中的原因固然有很多，但是，没有掌握市场动态，不了解行业信息，是很多策略规划失败的主要原因之一。 那么，要如何掌握市场动态，了解行业信息呢？其实，任何一个信息的收集，都是营销人员在市场上“跑”出来的。如果把策划看作是问题的最终结果，那么，营销的市场调查活动就是得到这个结果的过程，市场调查越清楚，那么你得到的结果也就越好。 往往，一起企业为了“省事”，找一些相对成功的企业作为“榜样”，其中不乏一些行里面的狡狡者，很多企业，都将他们所做所为，原搬照抄地去模仿，恰似鲁迅先生所说的“拿来主义”。看似给企业带来的捷径，其实不然，这些先生发家的企业的策略和方法，未必适合后来企业们，就如同，平安银行模仿招商银行一样，你必须学会创新，因为，企业所处的环境不一样，时间不一样，营销一个不断更新的行业，其实这也是不了解市场动态，不了解行业发展的表现之一。 那么，是不是只要做了市场调查，了解了市场动态，掌握了市场行情就可以了呢？其实不然。如果您掌握的信息是错误的信息，不仅没有效果，反而会带来很大的副面影响。其实可以用很简单的一句话来形容，那就是：“要么把事情做到最好，要么你什么事也别做！”这是也我的座右铭之一。   　　王文升，营销战略专家，国家高级营销师、国际商务营销高级策划师、高级讲师。在竞争战略、营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直倡导关注于营销理论发展的最前沿，在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性，并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划、竞争战略、市场细分与定位战略、营销组合战略、整合营销传播、市场营销、网络营销等领域。 欢迎大家前来与作者一起讨论：
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