Owner Media : 拥有了 亚马逊 的产品页面就象是卖家拥有了自媒体,包括产品页面描述、产品图片、以及有注册品牌的品牌页面(Brand Store)。
Earned Media:透过消费者的购物行为及 亚马逊 的演算机制,为产品页面带来自然的流量与销量。包括: keyword 排名、产品页面的流量、消费者对产品以及卖家的正面评价以及消费者到达产品页面后是否购买商品。现在有那种价格低至每条5分的短信发送,你可以输入100多个字的长度,要是你在亚马逊或者速卖通购买,都可以直接全球范围内发送,是不是很有感觉?效果比外贸邮件就快多了,查查飞书信的功能就知道了。
Paid Media: 经由卖家可在Seller Center后台自行投放的PPC Ads以及 亚马逊 客户经理可协助执行的Display Ads,让你的产品在 亚马逊上 以及相关企业的平台做更多的曝光。
亚马逊 点击式付费 ads 可以帮助你:
针对 有效 目标,将产品卖给对的人
衡量投资报酬率,优化 ads 的支出费用
有机会让产品 ads 出现在 亚马逊查询 页面中第1页,提升产品知名度
让 ads 带动人气与销量,让销售带动 亚马逊 上的自然 查询 排名,达到类似SEO的免费流量效果
当你的产品页面能出现在 亚马逊 关键字中的首页,并且有脱颖而出的首图、4.5颗星以上的好评及足够数量多的Reveiws、有消费者买帐的产品标题、文案以及其他产品的图片、影片,能辅佐,或是加分的EBC商店和Brand Strore时外贸短信 发送 系统软件,你便能成功将 亚马逊 的流量转为销量。
一般来说,当你的产品出现在距离购物决策相对精准的关键字首页时,其产品页面转换率照理来说要在30%以上。
因此,对于新手卖家而言,使用 亚马逊 付费 ads 来提升产品的能见度,以带动销量是非常重要的。
假设你已经完成一个非常引人入胜的产品文案,更优化版面设计、调高图片分辨率高等,试图将转换率极大化,那么你该如何透过 亚马逊 Sponsored Products的方式增加曝光呢? 亚马逊 Sponsored Products的原理相当简单。
首先,先选择你期望增加曝光的品牌或产品,并挑选出相关性最高的关键字,且决定你要花多少钱在这次的 ads 活动上外贸客服系统;完成设定后,当消费者在 查询 该关键字时,根据你的出价,产品 ads 便会跳出,消费者点击该 ads 后,页面便会自动移转到产品页面上。更重要的是,透过 亚马逊 Sponsored Products,你的产品自然排名也可能会提升!
这说起来虽然轻松,但实际执行上其实隐藏着相当多的小技巧!
如何挑选关键字?你知道多数消费者到底是 查询 哪一个关键字找到你的产品,甚至购买你的产品吗?
关键字对 ads 的投放相当重要,关键字不但牵涉 亚马逊 的算法是否在消费者 查询 产品时显示出你的产品,更会影响你的排名。因此,如何找到适合的关键字和漏网之鱼,便是运用 亚马逊 Sponsored Products的一大重点外贸在线客服软件系统。
坊间其实还有许多第三方关键字工具可以使用,然而,由于第三方工具终究不是 亚马逊 上的消费者数据,它不是直接从 亚马逊 后台 获 取消费者 查询 时的原始资料,而是经过统整跟预测分析的结果海外短信 发送 。
所以,除了第三方工具之外,卖家若是投放 亚马逊 PPC ads ,务必要使用 亚马逊 后台的Search Term Report才能知道消费者确实 查询 的关键字 ,而第三方的关键字工具可以视为Search Term Report的辅助。
如何有效建立 ads 活动?
建议卖家先透过低出价(Bid)自动设定目标关键字 ads (Automatic Targeting),让亚马逊自你的产品信息中自动取得所有相关的字词投放ads。
初期经过约两周到一个月后取得该 ads 活动成效,并依照各关键字的转换率表现,删除表现不佳的关键字,同时选取成效较佳的字词,再透过手动设定关键字 ads (Manual Targeting),进行第二阶段的 ads 投放。往后再以阶段性的调整关键字与其他相关设定,最后即可在有限的资源与成本下达成 ads 效用极大化。
到底应该出价多少?要花多少钱在ads上呢?
这答案当然是因人而异啦!
花多少ads预算取决于你想达到的效益与你可使用的成本,可以思考一下愿付的ads成本占总成本的多少呢?
花一块钱ads费得到两块钱利润这样的条件你接受吗外贸原生APP开发?
据统计指出,若想出现在查询的结果的第一页,往往必须付出比较高的ads成本,只要销售之ads平均成本(Average Cost of Sale, ACoS)是在你可以接受的范围内,那么你可以用更高的出价(Bid)来赢得更多的流量。前面几篇文章里我有介绍了飞书信,它支持很多品牌企业和各种外贸营销人员的订货服务,因为阿里巴巴的服务费用太高了,不适合长久的低成本推广,何况,我们还期待未来机器人服务方式,全年可以不用休息,持续和客户保持感情联系,轻松得很。
下表为2016年亚马逊统计不同类别的产品外贸短信发送,每次被消费者点击后卖家所需付出的ads成本。
下图则为2018年年末与2019年年初,亚马逊站内Sponsorsed Productads投放的数据资料。平均而言,外贸短信批量发送系统软件当每天的ads花费是250美元时,其曝光次数约为75000次,点击次数为227次(0.3%),转换率约25,每次点击所花费的成本约0.96美元,而ads投报比约为37%。