成立于2015年的候鸟旅行，自进入定制旅行市场以来，业务一直保持着高速增长，2017年营业额突破了1.5亿元人民币，同比增长116%。据相关调查显示，目前中国的人均护照拥有率还不足10%，而其中有过一次出境游经验的人，对旅行品质的要求，明显要比没出境经验的人高，这对追求品质的定制旅行而言，未来的市场蛋糕有多大充满想象空间。

定制旅行作为旅游行业细分市场的下一片蓝海，吸引了越来越多的公司以及个人入场，据候鸟旅行营销总监舒婷介绍，自2017年开放加盟以来，已经有不少个人和工作室前来咨询加盟事宜，其中不少加盟商已经获得了不错的收益。

定制旅行面向的客户群比传统旅游客人更为挑剔，因此对服务质量的要求也更加严格，对很多想在定制旅行领域创业的人来说，服务品质是一道不小的门槛。候鸟旅行很早就意识到定制旅行是一个重服务的行业，因此在成立之初就自建定制系统，购买出入境牌照，入股参与车导公司，甚至直接涉足酒店民宿，目的就是为了让服务品质更加可控。

由于对自身服务质量的信心以及对品质更高的要求，候鸟旅行的定位是成为一家定制旅行的电商平台，未来合格的加盟商可以直接在平台落户，而候鸟将逐渐从前端退出，只为加盟商提供品质化的后端服务。通过把轻资产的前端获客渠道全部留给加盟商，重服务的后端候鸟旅行自己负责，以此来形成良性循环，让加盟商和平台实现共赢。

据候鸟旅行介绍，经过将近一年的加盟内测，目前加盟模式已经逐渐清晰，其中候鸟旅行营销总监舒婷还给我们分享了几个加盟商的故事，或许可以从中一窥未来定制旅行市场的发展趋势。

将定制旅行变成增值服务的私人银行客户经理

李依诺是一位典型的私人银行客户经理，同时也是旅行达人的她，常常会在朋友圈分享旅行经历，她的银行客户则时常会把她当做旅行定制师，让她给些旅行建议。随着咨询的客人越来越多，她尝试着找到了候鸟旅行，刚开始她会自己为客人定制线路，再由候鸟旅行提供机票、酒店、签证、车导的全方位落地服务。合作了几个订单后，客人的反馈都非常不错，她于是将具体的线路设计也直接交给候鸟旅行的定制师来负责，自己则可以腾出更多时间来和客人沟通。

对私人银行的客户经理来说，如何维护这些高净值客户，为其提供增值服务一直是个比较棘手的问题。而旅行恰好是一个很好的选择，一次让客户满意的定制旅行服务，能够更好的维护客户关系，同时也能让其获得不菲的佣金收入。而优质的客户群体，也让李依诺成为候鸟旅行加盟商中的明星人物，平均每月成交出团6次，月均数万元的佣金收入让她更加相信未来定制旅行市场的广阔空间。

曾经的五百强企业HR，如今正在创业的全职太太

张芮曾是一家五百强企业的HR，生完小孩后为了回归家庭，她离职成为了一名全职太太。转眼8年过去，如今小孩已上小学，孩子上学后，突然多出来的时间开始让她有些无所适从。另一方面，丈夫事业蒸蒸日上，成为一家上市公司副总，而自己离开职场太久，和外面的世界开始脱节，夫妻之间的共同语言也因此越来越少。

为了做回曾经的自己，为了能跟丈夫重回初识的时光，张芮想重新找回属于自己的事业，然而过了太久自由生活，对朝九晚五的职场已经不太适应。这几年和家人一起出国旅行的经历，让她把目光聚焦在旅行创业方面，因曾经体验过候鸟旅行的定制服务，所以当候鸟旅行开放加盟时，她成为了首批个人加盟商。由于有多年的亲子旅行经验，她一经在朋友圈宣传自己的旅行事业，身边的妈妈们便纷纷前来咨询。加盟几个月，已获得十多万的收益，跟丈夫的共同语言也越来越多。对张芮来说，让她更有成就感的不是赚到了一笔可观的佣金，更多的是通过服务和她一样的亲子家庭，让她找到了自己的社会价值，同时也借此拥有了全新的职业生涯，而这正是她最初对事业的定义。

旅行是埋在每个人心中的一颗种子，在合适的时候它总会发芽，旅行也是当人们满足物质需求后，追求精神满足的首选。或许每个把旅行当事业的人，都有自己不同的目的，有人纯粹为了赚钱，有人是为了情怀，也有人是为了实现自己的人生价值。随着未来社会公司组织的更加松散化，以个人为单位的职业选择会变得更加平常，而候鸟旅行将自己定位成一家提供定制旅行服务的电商平台，正是期望可以对接更多对定制旅行感兴趣的个人和团体，通过加盟一起将这块市场做大。