餐巾纸上的创业课-读书记

阅读时间为3小时,摘录花了阅读的3-4倍时间。
第一次阅读被故事吸引,很想看下一步该怎么做,想知道为什么会是这样的,去理解它的思路。
摘录时,通过敲字加深了印象,对我有影响的是:

  1. 成功的关键:看准投资的商品或事业。从石砾中找出砖石原石。普通的石头再怎么打磨,也不可能变成砖石。所以,就需要有分辨普通砂石和钻石的知识。
    遗憾的是,很多人在创业之初不去考虑努力寻找钻石原石,只会拿眼前的石头来打磨。他们都很努力、坚持、乐观,会一直打磨到资金和体力用尽为止。
    我做过这样的事情,只对盯着眼前的石头,想着如何打磨。

  2. 如何走自己铺的路?自己创造未来才是最快捷的预测未来的方式。
    选了很多路,都是别人的,得不到自己想要的结果,我相信其他人比相信自己,想从被人眼中得到肯定…

  3. 企划书的三原则:生意或商品在成长曲线上的定位如何、是否比竞争对手占优势、能否确保维持公司经营的毛利(首先要找毛利率高的生意、步入正轨才可加入毛利率低的业务)
    之前只想着开始,想着开始做了,就可以找到商业定位,找到盈利方式,然后一直没有勇气去孤注一掷,因为没有底气,更因为输不起。

  4. MBA 是Master of Business Administration(经营管理的知识、非creation、等公司稍有规模后,家业变企业时才派得上用场的)
    MBA在我心里就是高大上,都不敢去深入理解。

  5. 如何找第一个客户 = (免费试用、听取反馈–顾客的反馈是经商的根本。)
    对应起自己接触到的从零开始的创业者,基本都是走这一条路。

  6. 等待客户时期
    Repeat 用户决定购买一个产品需要考虑时间,在等待时间,做好自己的事情即可
    报告成功案例,加大对方购买的信心
    Speed 给客户提供充分的信息(产品信息、资费信息)、积极响应客户
    作为一个心急的孩子,总是想最快得到响应,等待是摧毁我的最佳武器。

  7. 导入期公司的共同特征(无需开会,一切老板做主,有事当面安排、只要拿出成果,一切自由、最大的困难 是找客户)
    曾经羡慕过这样的环境,差一点就投身进去啦,幸好没有,这是个发展过程,当时我不喜欢现在的环境,可如果我进入导入期公司,也终将要面对,到那时情何以堪呢?

  8. 关于客户申诉
    客户用辛辣的字眼,是因为抱有热切的期许。
    1:感谢对方,安抚他的情绪
    2:询问对方所有的不满(我可以知道详情吗?、即使误会/对方不对 (绝对不能够打断对方、只要你插嘴-觉得自己被否定))
    3:等对方怒气发泄完-请问还有其他让你感到不满的事吗?
    4:请问什么样的情况才能让你满意呢?
    因为这个,我谅解了父亲所有说过狠话,跟他道了歉,决定回家过年,并立马购买了飞机票,也理解父辈的落叶归根。

  9. 培养优秀团队

    《餐巾纸上的创业课-读书记》 培养优秀的团队.png

    准备在试用下,目前团队成员不怎么表达自己的想法,有一部分的原因:应该是怕说不好吧。

《餐巾纸上的创业课-读书记》 餐巾纸上的创业课2.png

    原文作者:灼灼2015
    原文地址: https://www.jianshu.com/p/50140b3656ed
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